Наша компания занимается проектированием, производством, монтажом оборудования для рыбопереработки. Одной из проблем является следующее: желание Заказчика в очень короткий срок до путины спроектировать, произвести и смонтировать оборудование. Обычно к нам за решением этих задач обращаются в конце ноября-начале декабря. Путина на Камчатке и Сахалине чаще всего начинается в период с мая по июль. То есть срок на весь процесс исполнения заказа очень ограничен. Кроме того, Заказчик преследует цель: дешево, быстро и качественно. Что нереально. Реально нереально, обращаю ваше внимание. Объяснять не буду, это элементарная экономика.
Весь процесс изготовления и запуска завода состоит из этапов, а именно:
Проектирование, производство, монтаж и пусконаладка.
Поговорим о проектировании.
Очень часто Заказчики пытаются пренебречь именно этим этапом. Самый первый вопрос при первом визите к нам звучит: «а сколько стоит цех на столько-то тонн???». Когда-то мы пытались дать ответ в неких статистических стандартных цифрах, но увы, после этого вопроса начинаются уточнения, типа «а у нас вот такая конфигурация производственных помещений, есть некоторые единицы оборудования, есть особые пожелания технологов, имеющих свой собственный опыт работы с рыбой и икрой…». И многое другое. То есть, простой вопрос, подразумевающий стандартный ответ, превращается в индивидуальный заказ. А индивидуальный заказ обязательно требует проектирования. Ну, это как снятие мерок перед пошивом костюма или платья, и примерки в процессе пошива тоже обязательны. Безусловно, избежать проектирования, и как следствие, дополнительных расходов (как думает Заказчик), возможно, если он принесет с собой готовое решение того, чего он хочет заказать. А именно подробную Спецификацию, содержащую все параметры оборудования, начиная с толщины металла и заканчивая размерами и техническими характеристиками. Именно Спецификация является тем волшебным документом, возникающим в процессе проектирования, позволяющим сделать заказ.
Преимущества проектирования:
- Проектирование необходимо для понимания самим Заказчиком и Производителем оборудования задач, решение которых позволит Заказчику реализовать коммерческие амбиции, грамотно вложить денежные средства.
- Четкое понимание задач позволяет сэкономить денежные средства, так как в процессе проектирования будет найден оптимальный вариант компоновки цеха/цехов, возможности интеграции уже имеющегося оборудования в новую компоновку, проработана Спецификация оборудования, рассчитаны варианты закупа импортного оборудования (при необходимости) и логистика его доставки.
- Проработка проекта занимает от 5 до 20 недель в зависимости от объема проектирования и поставленных задач. Чаще всего это 10 недель.
- Проектирование стоит денег, но это возвратные деньги. Если вы закажете оборудование в нашей компании, стоимость проектирования будет учтена в качестве предоплаты в договоре изготовления.
- Если же вы пожелаете заказать оборудование в другом месте, у вас будет пакет документации, а главное, Спецификация, позволяющая сделать это где угодно, в любом регионе.
- Стоимость оборудования, изготовленного с августа по март всегда ниже стоимости аналогичного оборудования, взятого в производство с февраля по май, так как не приходится работать в авральном режиме, выплачивая конструкторам и производственным работникам двойные ставки за переработки.
- Предварительные заявки также позволяют получить скидки у поставщиков комплектующих, что обязательно отразится на стоимости готового оборудования.
- Не приходится поставлять комплектующие самолетом. Это очень дорого.
Если коротко о заказе нового цеха/завода:
- Вы приняли решение о расширении производства, строительстве нового производственного цеха, реконструкции старого производства: не торопитесь, не пытайтесь все сделать в течение 3-4 месяцев, делая заказ в феврале, начиная с проектирования и заканчивая монтажом «непременно успеть к путине».
- Начните работу по новому проекту за 9-12 месяцев до путины. В течение 2-3 месяцев наши специалисты разработают вам два варианта компоновки. При дальнейшем заказе вам будут предоставлены скидки и рассрочки платежа.
- Отнеситесь к своим планам, перспективам, деньгам серьезно и с уважением. Это даст вам великолепный осознанный результат, которым вы будете пользоваться в течение десятилетий.
